Finanças

10 coisas invisíveis que fazem você gastar dinheiro sem perceber

10 coisas invisíveis que fazer você gastar dinheiro sem perceber

Você comanda minimamente  seu cérebro  quando da tomada de decisões financeiras – e a economia comportamental está para provar esse fator – mas é essa busca de racionalidade que faz você mais satisfeito com suas escolhas de consumo. Conhecer como funciona o seu cérebro pode fazer você usar melhor o dinheiro em seu favor.

Para driblá-lo, o segredo é investir em tempo para planejar as compras e a rotina financeira. A seguir, especialistas explicam os dez mecanismos invisíveis que fazem você gastar mais, sem perceber.

 

1 – Um produto pior na prateleira

Se só há duas opções de produto para venda – uma  pior e mais barata, e outra contrária, melhor e mais cara – é mais provável que você escolha a mais em conta. No entanto, se existem três alternativas na prateleira – a pior, uma média e uma melhor – você tende a escolher o meio.

Inserir uma opção pior nos faz mudar nossas opções de compra. É uma distração que nos faz gastar mais na opção do meio, explica o pesquisador Renato Azevedo, professor do curso de Introdução à Economia Comportamental da Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas (Fipe).

 

2 – Muitas opções de produtos

Quando há muitas opções do mesmo produto, torna-se mais difícil para comparar preços. Você tende a pagar mais por um produto que se diferencia nos detalhes, como os mais coloridos ou que está na altura dos olhos, e a consumir sem reflexão. Complementar a sua leitura: A Racon exibe os 7 livros sobre educação financeira que todo mundo deveria ler

Nosso cérebro tem grande dificuldade de processamento de decisões complexas. Buscamos as soluções mais simples, como comprar o primeiro item que vem a nossa frente. No entanto, soluções menos complexas, que não são boas decisões, explica a especialista em economia de consumo Cristina Helena Pinto de Mello, professora do mestrado profissional em comportamento do consumidor, e o pró-reitor de pesquisa acadêmica na ESPM.

Por outro lado, muitas opções também pode fazer você comprar menos. Você está confuso e não leva nada porque não sabe qual escolher, explica a psicanalista Vera Rita de Mello Ferreira, doutora em psicologia econômica, e professor de B3 Educação.

 

3 – Um produto que você já comprou anteriormente

Você tende a basear suas decisões de compra com base nas decisões que você tomou no passado. Assim, está mais disposto a pagar mais caro por um produto por conveniência da decisão anterior.

 

4 – Número altos em sua vida

Em um estudo clássico da economia comportamental realizado por pesquisadores norte-americanos Dan Ariely, George Lowenstein, e Draz Prelec, publicado pela Universidade de Oxford, em 2003, mostrou que são influenciados ainda pelos números ocasionais.

Nós pagaremos mais por produtos quando estamos acostumados a pensar em números elevados, em comparação com os números baixos, explica Azevedo. Altos números podem ser desde o seu RG ou CPF, até que sua renda média ou das pessoas ao seu redor, a título de exemplo.

Este fenômeno é chamado de ancoragem. Você, de modo inconsciente, as relações e os valores o conduzem a uma decisão, explica Cristina Helena.

 

5 – As decisões de outras pessoas

É mais provável que você ao escolher um restaurante mais caro, que tem uma fila de espera enorme, do que um estabelecimento mais barato que está completamente vago. É o chamado o efeito de manada. Outro exemplo é quando você paga para a inscrição e o kit de corrida de rua, em vez de correr sozinho, para a motivação de se juntar a outras pessoas.

O ser humano é um animal social. Aprendemos na infância, por exemplo, em qualquer situação, nós observamos ao redor para ver o que os outros fazem, diz Vera Rita. Isso significa que andar com as pessoas que esbanjam muito fará com que você economize menos, e vice-versa.

 

6 – Venda casada

Quando você precisa informar que você não quer um determinado produto ou serviço extra ao adquirido mas venda casa é oferecida, você tende a aceitá-lo automaticamente. É mais fácil do que você dizer que não deseja o segundo item.

É o que acontece, por exemplo, quando você contrata um seguro vinculado a uma conta sem aviso prévio, ou negociar sem querer, canais extras na assinatura de televisão. Esta prática é proibida pelo Código de Defesa do Consumidor, mas é comum.

Você prefere pagar do que enfrentar a burocracia para cancelar. A oferta não é transparente, e o leva a gastar mais, explica Azevedo.

 

7 – Cartão de crédito

Cartão de crédito ou fichas em um cassino, por exemplo, não são exatamente invisível, mas você gasta mais quando você não vê o dinheiro.

Estamos equipados com um mecanismo automático de aversão à perda. Quando você vê a perda, tende a parar de gastar, diz Cristina Helena. No caso do cartão, é recomendado colar os lembretes no plástico, ou instalar aplicativos que alertam sobre as despesas no telefone celular.

 

8 – Preço de R$ 1,99, em vez de$ 2

A forma como a informação sobre um produto é apresentada faz toda a diferença em seus gastos. A dura verdade é que você gosta de se enganar, como qualquer consumidor.

Um e pouco parece melhor do que dois. Você gasta mais quando você tem a ilusão de que é pouco. O marketing não é o único vilão, porque queremos ser enganados, explica Vera Rita.

 

9 – Estresse emocional

Não é indicado sair para fazer compras quando você estiver muito cansado ou estressado. Com qualquer tipo de pressão que pode gerar um esgotamento mental que o impede de dar o seu melhor, especialmente quando se lida com o dinheiro, diz Vera Rita.

Da mesma forma, não é recomendado para vender coisas quando você estiver triste, porque é provável que você coloque o preço lá em baixo. Sua única motivação em tais momentos, é mudar o estado de espírito, sendo comprar algo novo ou se livrar de algo que você já tem, explica o psicanalista.

 

10 – Tumulto na loja

Se a loja está muito cheia, você tende a não pensar e gastar mais do que você pode, sem comparação de preços. O mesmo efeito acontece quando você está com pressa.

Agora você já está consciente das 10 coisas invisíveis que fazer você gastar dinheiro sem perceber, então muita atenção a tudo isso para manter o controle das suas finanças e ter estabilidade financeira e viver com tranquilidade. Mantenha-se bem informado assinando nosso Boletim Informativo.

Este conteúdo foi publicado originalmente no Exame.com

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